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Seminardetails

Vertriebs-Training Discover Insides plus3

Ihre Vertriebsmitarbeiter sind erfolgreich. Jeder hat Kunden, mit denen es richtig gut läuft und andere, mit denen es leichter laufen könnte. Die Wahrheit ist: Vertriebsmitarbeiter, die ihre eigenen Stärken und Schwächen kennen und ihr Gegenüber gut einschätzen können, verkaufen einfacher, leichter und mehr.

Grundlage unseres Vertriebs-Trainings ist das persönliche Insights Discovery® Präferenz-Profil, das auf der Typologielehre des Schweizer Arztes und Psychologen C. G. Jung basiert. Aufbauend auf dem Modul „Basis“ (Kommunikation, Persönlichkeit, Stärken und Schwächen) arbeiten wir mit dem Modul „Effektivität im Verkauf“ (die sechs wichtigen Phasen des Verkaufsprozesses).

Insights Discovery® als Instrument für einen nachhaltig erfolgreichen Vertrieb unterstützt Sie und Ihr Team:

die eigenen Präferenzen in den verschiedenen Verkaufsphasen wahrzunehmen und aktiv zu nutzen

sich selbst und seine Wirkung auf die Kunden besser zu verstehen

unterschiedliche Kundentypen und deren persönliche Präferenzen zu erkennen

individuelle Strategien und passgenaue Lösungen für die jeweilige Kunden-beziehung zu entwickeln

Stärken und Schwächen des Vertriebsteams zu erkennen und bewusst einzusetzen

Copyright Christian von Behm, 15.12.2012